代理店はどのようにして差別化を図ればよいのか。

以下が参考になった。

代理店戦略＝再考【5［実践編　その２］　競合企業との差別化はできていますか？】 | コラム｜企業研修、リサーチ&コンサルティング、ビジネスセミナーなら、マーケティング研究協 会.

要約すると、以下の３つだ。

１）商品・サービス

２）取引条件

３）営業活動・技術における支援・サポート

最後の３）を生み出せるような顧客ニーズ把握プラットフォームを保有する代理店になれると強いと思った。